Лидерская программа (описание)
ПЕРВЫЙ УИКЕНД. (ПЯТНИЦА)
Итак, начало начал. Новоиспеченные лидеры собираются на уикенд. Для начала им дают задание - приготовить папки с чистой бумагой, назначить минимум две встречи с людьми, которых намерен пригласить на базовый курс, придти на уикенд в новой одежде.
Со всем этим лидеры входят в зал. Координатор и капитаны приветствуют их стоя. Стулья расставлены в арку, все садятся. Координатор бодро выходит в центр и спрашивает: ну что, ребята, зачем вы сюда пришли? Как правило, люди уже научены правильным словам и говорят что-то типа "создавать трансформацию", "экстраординарные результаты" и т.п. Ответ такой - тогда выйди в центр и заяви, что ты лидер и зачем ты здесь. Все по очереди выходят и говорят примерно по такому шаблону - меня зовут Вася, мне столько-то лет, иду чтобы создавать то-то и то-то, можете рассчитывать во мне на то-то и то-то. В конце он громко кричит: я ЛП -[номер]! Все аплодируют. Потом точно так же представляются капитаны и координатор. Потом координатор (улыбка до ушей) спрашивает:
- знаете, чем отличаются лидеры от остальных?
- Чем?????
- Они все делают на 100 процентов!!!!
Кто-нибудь из капитанов включает музыку и начинаются танцы. Если кто-то танцует вяло, ему кричат: и это твои 100 процентов??? Действует безотказно
Потом музыка заканчивается, все садятся. Координатор рассказывает историю о детях, которые спасали морских звезд. История такая: жили были мальчик с девочкой на берегу моря. И когда начинался отлив, на берегу оставались тысячи морских звезд. И они погибали без воды. И дети ходили, брали этих звезд и относили в воду. И однажды какой-то дядька их спросил: ребята, это же бесполезно, всех вы не спасете. А дети отвечали: нет, всех не спасем, но вот эти будут жить. И точно так же действуют лидеры. Они не вовлекут всех, но достаточно совсем немного приверженных людей, чтобы изменить мир и улучшить качество жизни на этой планете. В жизни происходит только так. Всегда только небольшая группа людей меняет мир. Рассказывает историю Мартина Лютера Кинга (пересказывать не буду, все думаю знают).
После этого координатор спрашивает: как ты думаешь, на что похожа лидерская программа? После разнообразных ответов координатор говорит:
- (К) ЛП это Олимпийские игры. Что есть на Олимпийских играх?
- (Л) Спортсмены (игроки), судьи, тренеры, рекорды (достижения), правила, медали (награды) и т.п.
- (К) Что будет у нас?
- (Л) Спортсмены (то есть мы), тренер (то есть ты), достижения, медали (награды).
- (К) Как думаешь, что еще?
- (Л) Конечно же, правила!!!!
Всем раздают правила лидерской программы. К сожалению, всех правил не помню, перечисляю что помню:
1) Я обещаю быть вовремя на всех мероприятиях ЛП
2) Я обещаю выполнять все договоренности
3) Я обещаю не создавать романтических отношений с участниками ЛП
4) Я обещаю поддерживать всех участников в выполнении их обязательств
5) Я обещаю участвовать в ЛП до ее завершения.
Первое правило читает координатор, потом спрашивает: зачем тебе это правило? как ты его понимаешь?
Идет обсуждение, далее лидеры по очереди читают правила, обсуждают их и принимают.
После правил всем раздают листы достижений. Лист достижений - это такая хитрая бумажка, в которую лидер заносит свое имя, свой контракт (я есть страстный, сексуальный, отдающий мужчина/женщина - лидер и т.п.), видение своей команды (моя команда яркая, результативная, бла-бла), видение мира (я создаю мир успешных и здоровых людей бла-бла), обязательство по вовлечению (я зарегестрирую столько-то человек в базовую программу - и приложено расписание базовых, на каждую определенное количество человек и список минимум 30 человек друзей, родных и т.д, кого будешь вовлекать), общественный проект (я сделаю так, что выбранный мною ОП будет завершен и я проведу не менее 2 часов в неделю, работая над ним - название и цель проекта), 3 личные цели - со сроками и пошагово расписанные. Но это все делается не в пятницу. Листы только раздают, потом говорят - встаньте в круг. Все встают. Затем - выбери какого-нибудь человека, который в этой ЛП выиграет благодаря тебе. Лидеры выбирают, создают пары, если кому-то не хватает - объединяются по три человека. Координатор говорит:
- Посмотри на этого человека. Скажи ему - ты выиграешь благодаря мне.
- Вася (Петя, Маша, Даша) ты выиграешь благодаря мне!!!!
- У вас 2 минуты, чтобы рассказать, почему ты выбрал именно этого человека.
Все рассказывают. Потом координатор говорит: ЛП - это игра выиграть/выиграть. Твоя главная задача - чтобы этот человек выиграл. Если ты еще не понял - это твой бадди лидерской программы!!!! Бадди обнимают друг друга, целуют, радуются, потом координатор говорит - посмотри ему в глаза. Не говори ничего, слушай песню. Играет музыка "Гляжу в тебя как в зеркало", а потом "Мы долгое эхо друг друга".
Потом координатор дает задание - до утра субботы позавтракать со своим бадди и как минимум еще с одной парой бадди, рассказать друг другу свое видение мира, свои мечты, цели, интересы, вкусы и т.д. Словом - максимально близко познакомиться. Создать свою альтернативную именную карточку (какую угодно - хоть выпечь в виде пирога). Принести краски и бумагу, чтобы нарисовать командную декларацию. Пятница окончена, все идут спать.
СУББОТА ПЕРВЫЙ УИКЕНД
Лидеры радостные после завтрака с бадди заходят в зал. У всех альтернативные именные карточки (у кого-то на компьютере сделаны, у кого-то вышиты, у кого-то пирог с именем). Координатор спрашивает:
- Как прошла ночь?
- Супер!!!!
- Расскажи о своей именной карточке. Как она характеризует тебя?
Все рассказывают. Потом всем раздают листочки, на которых необходимо написать имя того капитана, которого бы лидер хотел иметь своим капитаном. Листочки собирают, потом координатор и капитаны уходят, а лидеры в это время рисуют командную декларацию. Она выглядит так:
я есть любящая, яркая, страстная та-та-та команда лидеров (название команды - какой-нибудь "Источник вдохновения"), я создаю любовь, успех, та-та-та, я вовлекаю столько-то человек.
Когда координатор и капитаны возвращаются, лидеры громко кричат свою декларацию, и координатор либо ее принимает, либо нет (может не принять из-за обязательства по вовлечению - слишком мало ).
Потом идет обсуждение общественного проекта - какой проект, какая цель, что будет. Как правило, все одно и то же - собрать денег для детдома, устроить праздник, убрать что-нибудь. Выбирают, кто будет отвечать за общественный проект и какого числа проект будет завершен.
Потом координатор радостно спрашивает: ты когда-нибудь задумывался, почему с одними людьми тебе легко находить общий язык, с другими нет? Одних людей легко вовлекать, других нет? Тебе интересно знать что-нибудь об этом? Все отвечают: да, конечно, интересно!
- Тогда представь себе, что все люди в мире разделились на две категории - формальные и неформальные. Скажи, какие качества у формальных и у неформальных?
- Формальные - такие, неформальные - такие (координатор все записывает на флипчарте)
- Хорошо. Теперь представь, что все поделились на категории - доминирующие и ведомые. Какие те, какие другие?
- Такие и такие.
- Хорошо, а теперь поделитесь на 4 группы - формальные/доминирующие, формальные/ведомые, неформальные/доминирующие, неформальные/ведомые. Каждая группа - напишите для своей группы любимую машину, любимое животное (характеризующее вас), 10 хороших новостей, 10 плохих новостей, какая песня характеризует вашу группу.
Каждая группа пишет, потом рассказывает. Координатор после этого говорит каждой группе, как она называется. Уже говорили об этом, но повторю:
Формальные/доминирующие - КОНТРОЛЕРЫ
Люди, нацеленные на результат. У них все структурировано, все по полочками. Они все доводят до конца, любое дело. По жизни решительные, целеустремленные. Могут быть деспотичными, не любят проявлять свои эмоции. Хорошие начальники, но не менее хорошие работники - поскольку дисциплинированы, усидчивы. Когда вовлекаешь их, нужно в первую очередь говорить, какие супер-результаты достигаются после тренингов, причем конкретные - не "стал более жизнерадостным", а "купил такую-то тачку, заработал столько-то денег".
Формальные/ведомые - АНАЛИЗАТОРЫ
Люди, которые все время думают. Переваривают тонны информации. Не очень уверены в себе, много сомневаются, часто зажаты, редко принимают решение сразу. Но имеют очень хрупкий и богатый внутренний мир. Любят мечтать, фантазировать, их главное достоинство - они на все смотрят с самых разных, порой необычных точек зрения. То есть если надо что-то детально и со всех сторон обдумать - это к ним. Когда вовлекаешь их - запасись терпением, они будут задавать очень много вопросов, им нужно очень много информации. Но у них есть одна черта - они очень стремятся стать яркими, динамичными (они слегка тормозят как правило), принимать решения сразу и никогда не сомневаться. И вовлекать их надо именно на это. Говорить, что тренинг - это возможность стать такими.
Неформальные/доминирующие - МОТОРЫ
По названию уже все ясно. Это энергичные, яркие, неусидчивые люди. Генераторы идей, все время в движении, у них все в беспорядке. Часто не могут довести дело до конца, так как уже начали другое. Умеют зажигать, вдохновлять, часто лидеры по жизни. При этом очень хотят быть усидчивыми, дисциплинированными, доводить все до конца - и вовлекать их надо на это.
Неформальные/ведомые - ПОДДЕРЖКА
Очень душевные, сердечные, заботливые люди. Всегда готовы всем помочь, такие дон-кихоты. Часто нерешительны, пассивны, очень чувствительные. Любят поговорить, пообщаться, очень легко создают отношения - это их главное достоинство. Найдут общий язык с кем угодно. Им важно быть твердыми и решительными, самое главное - уметь говорить "нет" (в 90 процентов случаев).
После этого координатор радостно спрашивает:
- Ты знаешь, какой сегодня день?
- Сегодня суббота!!!
- Правильно! А что лидеры делают по субботам?
- Конечно же, стрейч!!!
Вся команда делится на 4 группы. Одной группе дают задание - создать хор из прохожих (минимум 20 человек) и спеть на улице веселую песню, другой - устроить командную игру (тоже вовлечь прохожих в нее) и главный принцип игры выиграть/выиграть, третьей - устроиться на работу (любую), заработать денег и отдать прохожим, четвертой - устроить марш из прохожих (тоже минимум 20 человек) и промаршировать по улице. На все про все 3 часа. Лидеры с радостным гиканьем убегают на стрейч.
Капитанам после этого тоже раздают стрейчи (индивидуальные). Капитаны тоже убегают.
Лидеры возвращаются со стрейча. Как правило, у всех все сделано. Все обсуждают уроки стрейча (чему научился, что создано этим стрейчем). Потом дают обязательство по вовлечению на уикенд. Как правило, это больше, чем общее число людей в команде. Координатор либо принимает, либо не принимает это обязательство. Когда принимает, все садятся по машинам и всю ночь вовлекают. Суббота на этом заканчивается.
ВОСКРЕСЕНЬЕ
Лидеры возвращаются с вовлечения. Тут возможны два варианта - если обязательство выполнено, координатор поздравляет всех, все делятся, как кому это удалось и какие ощущения. Либо координатор дает жестких п..лей и все отправляются дововлекать. Будем считать, что обязательство выполнено)))
Координатор объявляет, что теперь будут созданы малые группы. Он называет имя и говорит, у кого какой капитан. Потом каждая малая группа собирается вокруг капитана. Каждый представляется, как кого зовут и чем он занимается. Капитан у каждого собирает лист достижений, который к этому времени должен быть заполнен в трех экземплярах и внимательно просматривает. Если все в порядке (так бывает редко), он один лист забирает себе, другой отдает лидеру, а третий лидер должен отдать бадди. Договаривается о времени ежедневных капитанских звонков. После этого все отправляются на коллективный просмотр лидерского фильма. Лидерские фильмы - это такие особые фильмы, в которых затрагивается либо тема лидерства, либо тема личностного роста человека. У каждого лидера есть список лидерских фильмов (думаю, можно не перечислять). После фильма все делятся, чему они научились, увидев этот фильм, какие уроки вынесли из него. Потом координатор говорит:
- Сядь со своим бадди. Посмотри ему в глаза. Скажи, как этот человек проявился для тебя на этом уикенде.
Все говорят.
- За что ты благодаришь его? За что ты благодаришь себя? Какой подарок ты сделаешь себе за участие в этом уикенде?
Все говорят. Потом координатор просит всех замолчать и включает музыку "Гляжусь в тебя как в зеркало". Пока она играет, он говорит:
- Это самый дорогой человек для тебя на все 88 дней ЛП. Стой за него, сделай так, чтобы он выиграл. Только тогда выиграешь ты.
Когда музыка заканчивается, все встают в круг. Координатор говорит:
- ЛП это большая игра отдавания. Я благодарю тебя, за то, что ты выбрал этот путь - отдавания и служения людям. И сейчас я сделаю то, что может показаться тебе странным. Но именно так работает ЛП. Что бы не происходило, сохраняй молчание. В это время будет играть музыка. Она о тебе и для тебя.
Кто-нибудь из капитанов включает музыку (название не знаю, но постоянно упоминается и на ПК, и в ЛП). Координатор подходит к каждому и разворачивает его на 180 градусов. Когда все стоят лицами наружу, координатор велит всем закрыть глаза. В это время заходят либо выпускники ЛП, либо участники других ЛП и начинают шептать на ухо каждому, какой он замечательный, любящий, отдающий и т.д. Потом все, кто шептал, берутся за руки и начинают водить хоровод вокруг стоящих лидеров (они в это время вовсю ревут). Координатор говорит:
- Открой глаза. Посмотри на этих людей. Они благодарят тебя. И поздравляют с началом твоей лидерской программы!
Это шоу длится еще несколько минут, потом включается танцевальная музыка и начинаются танцы. Как правило, идут они недолго, потом все отправляются домой.
ПЕРВЫЙ УИКЕНД ЗАКОНЧЕН.
МАСТЕРСКАЯ ПО ВОВЛЕЧЕНИЮ
ПЯТНИЦА
Все заходят в зал, садятся в арку. Для начала координатор спрашивает: зачем вы сюда пришли? Чего вы ждете от этой мастерской? Каждый выходит и заявляет, зачем он пришел. Как правило ответы одни: отточить мастерство вовлечения, выполнить обязательство и т.д.
После этого начинается вводная часть. Координатор пишет на флипчарте - твои ощущения от вовлечения. Позитивные (радость, вдохновение, соединенность с человеком) на одной стороне, негативные (сопротивление, страх, злость) - на другой. Потом разрывает лист пополам и говорит: вот эта половина (где негативные ощущения) - это не вовлечение. Потом спрашивает: как ты думаешь, зачем мы вовлекаем людей? Все обычно говорят: чтобы они развивались, совершали прорывы, достигали экстраординарных результатов и т.д. Координатор говорит: все это так, в общем, у вовлечения есть несколько уровней. Записывайте:
1 уровень. Вовлечение для себя. Приятно ведь смотреть на человека после тренинга, получать его благодарность и т.д. ? Приятно. Эти ощущения ТВОИ. И ты вовлекаешь во многом ради них.
2 уровень. Вовлечение для этого человека. Он ведь получает результат? Да. Он получает приятные ощущения? Да. Это вовлечение для него
3 уровень. Вовлечение для города. Что получает город, если человек проходит тренинг? Он ведет себя порядочнее? Да. Он меньше мусорит? Да. Он становится добропорядочным гражданином? Да.
4 уровень Вовлечение для страны или мира. Тут все то же самое. Мир получает счастливого и успешного человека.
Раздают всем листочки, на которых написаны эти уровни и еще много чего. Всего уже не помню. Далее обсуждают так называемые техники вовлечения, их всего четыре:
1. Вовлечение на результат. Тупое механическое додалбливание человека. Каждый день ходишь к нему и уговариваешь, только бы он зарегистрировался. Самый неэффективный способ, отнимает много сил. Человек не мотивирован, часто уходит с тренинга, не идет на последующие ступени.
2. Вовлечение "действием". Когда делаешь что-нибудь необычное, чего раньше не делал. Например, даришь цветы или говоришь: я тебя люблю, или засыпаешь постель лепестками роз. Срабатывает редко, но если срабатывает - очень сильно. Минусы - у человека нет мотивации идти дальше, как правило в ПК не идет.
3. Вовлечение "бытием". Когда ты приходишь к человеку таким, каким он тебя раньше не видел (в плане бытия). Например, он привык тебя видеть кислым и хмурым - а ты вдруг радостный и веселый. Ему интересно, где ты таким стал, и могу ли я стать таким же как и ты. Считается одним из самых эффективных способов, у человека появляется мотивация (он же хочет стать таким классным, как ты). Но человека нужно "вести", бытие все время поддерживать (потому что если он снова увидит тебя кислым - пиши пропало).
4. Вовлечение "контекстом". Самый сложный способ, но самый эффективный. Честно, я его так и не понял. Основной смысл - что от тебя идет контекст успешности и у тебя контекст счастливого человека. Люди его считывают и хотят быть подсознательно такими же, как и ты. Чем отличается от предыдущего - не знаю.
Далее идет типовая схема вовлечения (рассказываю на пальцах, на самом деле все несколько хитрее, потом расскажу тонкости):
1) Создать новые отношения. Новые - значит, если раньше не было доверия, создать с человеком доверие, если любви не хватало - создать любящие отношения. Самое главное конечно - создать доверие. Причем хорошо работает, если начать создание отношений со слов "прости" или "спасибо".
2) Разговор о целях/мечтах/планах. Выясняются приоритеты человека. Что ему важно сейчас, через пару лет, в далекой перспективе. Дальнейшая подстройка идет уже под них. Самая главная часть.
3) Предложение действовать. "Ну вот Вася, нужна тебе машина - как же ты ее покупать будешь? Когда начнешь, что делать будешь, что тебе вообще надо, чтобы у тебя тачка была?". " Ну мне денег не хватает, не знаю откуда взять, водить не умею, третий год научиться не могу, все времени нет и т.д."
4) Предложить тренинг как инструмент. " Вот смотри, Вася - пройдешь тренинг, научишься деньги зарабатывать, научишься время планировать - появится свободное время, чтобы водить учиться"
5) Работа с возражениями. Если предыдущие пункты выполнены верно, этот пункт не нужен. Иногда могут появиться возражения "нет денег" и "нет времени". С ними особая схема отработки.
"нет денег". Вопросы в таком случае: а на что бы ты нашел деньги? если для тебя это большая сумма, может пора учиться зарабатывать? как думаешь, тренинг может помочь тебе в этом? тогда ведь стоит потратить деньги на тренинг, верно? И так далее. На самом деле вопросов больше, я просто всех не помню уже.
6) Поздравить и поддержать. Если человек зарегистрировался, необходимо вести его до тренинга. И заботиться о нем, чтобы вдруг не отказался.
http://www.sektam.net/forum/index.php?showtopic=636
